industriede la fabrication de kayaks
Au démarrage de la simulation, l'usine vient d'être construite, les bureaux sont neufs et vous êtes prêt à vous lancer dans la bataille. Mais il vous faut préalablement connaître l’industrie dans laquelle vous opérez.
L’environnement
La rentabilité de l'industrie du kayak est fortement influencée par la saisonnalité. Le marché étant plus important dans l'hémisphère Nord, les ventes atteignent leur sommet durant les mois qui précèdent l'été boréal, c'est-à-dire entre janvier et juin. Au deuxième semestre (juillet à décembre), le marché se limite généralement au sud des États-Unis, à l'Australie et à la Nouvelle-Zélande.
Les clients
Les préférences des amateurs de kayak varient considérablement selon l'âge, la nationalité et le sexe. Certains possèdent une vaste expérience de la mer et recherchent un kayak de qualité supérieure alors que d'autres sont des néophytes qui se contentent d'un produit de base. L'important est de proposer un prix en lien avec la qualité offerte.
Selon un rapport confidentiel obtenu par votre entreprise, les quatre territoires ayant le meilleur potentiel commercial pour la vente de kayaks sont le Canada, les États-Unis, la Scandinavie et l'Océanie. Votre entreprise doit établir un prix de gros pour chacun de ces marchés, en monnaie locale. Ce prix ne comprend pas les frais de transport qui sont pris en charge par les distributeurs et les détaillants. Le prix de gros est généralement multiplié par 2,5 pour établir le prix de vente au détail.
La concurrence
Toutes les équipes de la simulation cherchent à écouler leur production auprès des mêmes clients. La concurrence naît lorsque deux entreprises fabriquent des kayaks avec les mêmes caractéristiques. Tôt ou tard, vous devrez affronter des adversaires qui, au départ, disposent de ressources identiques à celles de votre entreprise. Pour vous démarquer, vous devrez viser un segment de marché bien précis et bien contrôler vos coûts.
Les fournisseurs et partenaires
Votre firme fait partie d'un réseau d'affaires très élaboré. Elle achète ses matières premières et ses équipements auprès de fournisseurs qui proviennent du monde entier, confie ses projets d'expansion à des entrepreneurs locaux, commande des études de marché, utilise des sous-traitants pour le transport des marchandises et confie la vente au détail à des boutiques spécialisées.