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Le marché et les stratégies |
  
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Le marché et les stratégies |
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SimGestion offre la possibilité de choisir entre trois stratégies d'affaires : offrir de bons prix («Domination par les coûts»), offrir une grande qualité («Différenciation») ou offrir une qualité moyenne à prix moyen. Vous prenez cette décision capitale dès le début de la simulation (dans le «Plan d'affaires») et vous ne pouvez la modifier par la suite. Les décisions subséquentes de votre entreprise s'inscriront dans le sillon de votre stratégie d'affaires.
Les entreprises qui offrent de bons prix («Domination par les coûts») visent une clientèle pour qui la qualité passe au second rang. Généralement, ces golfs construisent des infrastructures modestes sur un terrain sans trop d'attrait. Ils recrutent une main-d'oeuvre peu qualifiée et entretiennent les infrastructures en tenant compte de l'essentiel. Le succès réside dans la maîtrise des coûts qui doivent permettre d'offrir des prix très bas. |
Les entreprises qui offrent une grande qualité veulent satisfaire la clientèle pour qui la qualité passe avant tout. Généralement, ces golfs construisent des infrastructures luxueuses sur un terrain d'une grande beauté, emploient beaucoup de personnel, exigent de meilleures qualifications et entretiennent bien les infrastructures. Pour réussir, ils doivent se démarquer par rapport aux concurrents qui adoptent la même stratégie. |
Les stratégies précédentes proposent un profil commercial facile à identifier. Dans la réalité, plusieurs entreprises se positionnent au centre du marché : bonne qualité à bon prix. Il existe une grande variété de nuances mais ce positionnement est délicat : il faut constamment offrir un bon rapport qualité/prix. De plus, la concurrence peut venir de tous les côtés, à la fois au niveau des coûts et de la qualité. |
