L'industrie du golf

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L'environnement et l'industrie >


Une analyse économique révèle que l'industrie du golf a généré 11,3 milliards de dollars d'activités économiques au Canada en 2009 (voir NAGA). Au total, plus de 340,000 personnes ont tiré des revenus de cette activité (dont 43% d'étudiants) qui a laissé 1,9 milliard de dollars d'impôt foncier et de taxes de toutes sortes dans les coffres des gouvernements. Environ 70 millions de rondes ont été jouées, dont 1 million qui découlent de voyages réalisés spécifiquement pour pratiquer ce sport.

 

Les gestionnaires de golf tendent à analyser leur industrie selon une approche plus stratégique. Le schéma ci-dessous, appelé modèle des cinq forces, propose une représentation formalisée des rapports entre les acteurs au sein d'une industrie. La discussion qui suit illustre comment sont représentées ces forces dans SimGestion.

 

 

Modèle des cinq forces de Porter

Modèle des cinq forces de Porter

 

 

hmtoggle_arrow1 Les clients

Les préférences des amateurs de golf varient considérablement selon l'âge, le sexe et le revenu. Votre analyse vous a permis de classer les joueurs en trois groupes : les adeptes, les joueurs occasionnels et les touristes. Les adeptes jouent un grand nombre de parties et achètent généralement une carte de membre. Les joueurs occasionnels paient un droit d'entrée quotidien et ne sont pas indifférents aux rabais. Quant aux touristes, vous les rejoignez surtout au moyen de la promotion. Vous avez aussi constaté que certains joueurs n'aiment pas marcher et préfèrent louer une voiturette, d'autres veulent manger ou boire, et d'autres enfin désirent acheter des articles en lien avec leur passe-temps.

 

 

hmtoggle_arrow1 La concurrence

Dans une économie de marché, la concurrence entre les producteurs existe toujours. D'autres groupes d'investisseurs ont également construit des golfs dans votre ville. Vous devez donc lutter contre des adversaires qui, au départ, disposent des mêmes ressources humaines et financières que vous. Pour vous démarquer, vous devez satisfaire votre clientèle cible et bien contrôler vos coûts. Parmi vos concurrents, certains s'adressent spécifiquement à votre segment de marché; il vous faudra réaliser une veille stratégique de leurs décisions.

 

 

hmtoggle_arrow1 Les fournisseurs

Votre golf transige avec de nombreux fournisseurs. Il offre des contrats à des entrepreneurs lors de la construction et de l'aménagement. Il commande des produits d'entretien, de la nourriture, des articles de golf et des voiturettes. Au conseil d'administration, vous serez régulièrement en contact avec le représentant de votre institution financière ainsi qu'avec une conseillère en ressources humaines.

 

 

hmtoggle_arrow1 Les produits de substitution

La substitution n'est pas toujours apparente mais elle est bien présente dans l'industrie du golf. En effet, il s'agit d'une dépense discrétionnaire dont on peut se passer. Si tous les propriétaires maintiennent des prix élevés, cela découragera sans doute de nombreux joueurs potentiels qui se dirigeront vers des loisirs moins chers. Le nombre total de parties jouées dans la ville aura alors tendance à baisser à la faveur d'autres formes de loisirs.

 

 

hmtoggle_arrow0 La menace de nouveaux entrants

SimGestion ne permet pas l'entrée (ajout d'entreprise après le démarrage de la simulation) ni la sortie de l'industrie (retrait d'entreprise suite à des difficultés financières). Toutefois, plusieurs décisions représentent des moyens classiques pour fermer la porte à un concurrent, moyens qui sont bien décrits dans le modèle de Porter : augmenter la capacité du restaurant ou de la boutique, améliorer le service à la clientèle, investir massivement dans les infrastructures, abaisser les prix, etc.