Rabais - Départs quotidiens

Prendre les décisions > Prendre les décisions du terrain > Prix >

Contexte

La plupart des joueurs de golf préfèrent jouer en matinée. À partir de 15h00, les golfs ont pour politique d'offrir des rabais afin d'attirer une clientèle de gens qui travaillent le jour. Cette pratique favorise l'utilisation optimale du terrain. Selon l'importance du rabais, cette décision peut toucher jusqu'à 25 % de la clientèle.

 

Décision

Sélectionnez le pourcentage de rabais par rapport au prix régulier d'un départ quotidien.

 

Stratégie

Le rabais vise à attirer la clientèle qui joue au golf après 15h00. Pour le client, le coût réel de son départ est constitué du prix régulier moins le rabais. Normalement, le prix net donne une indication de la qualité d'un golf. Les clients s'attendent à ce qu'un bas prix corresponde à un service minimal, et qu'un prix élevé accompagne un service haut de gamme. Même si votre prix semble raisonnable, les golfeurs se déplaceront chez vos concurrents si ces derniers offrent une expérience équivalente à meilleur prix.