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Contexte
Tous les golfs opèrent dans la même ville et se font concurrence dans un segment de marché : celui du prix, celui de la qualité ou le segment intermédiaire. Ces golfs sont bien connus de la clientèle locale. Toutefois les touristes se fient beaucoup à ce qu'ils lisent dans les dépliants et ce qu'ils voient sur Internet pour choisir une destination. Les propriétaires de golfs ont donc intérêt à faire connaître leur établissement au moyen de la publicité.
Décision
Sélectionnez le montant annuel du budget de publicité, en dollars.
Stratégie
La publicité vise à augmenter le nombre de touristes qui visitent un golf. Elle améliore la visibilité de l'entreprise auprès de la population en général. Dans la plupart des cas, les golfs doivent faire un minimum de publicité. Ceux qui visent une part de marché dominante ont intérêt à se faire connaître de tous les clients potentiels. Par contre, un golf qui s'adresse surtout à une clientèle de proximité peut réaliser des économies à ce poste budgétaire. Lorsque la concurrence est féroce et que les produits se ressemblent beaucoup, la publicité permet de se démarquer des autres golfs.