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Budget de dépenses |
  
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Contexte
Lorsqu'ils se déplacent pour rencontrer d'éventuels distributeurs, les représentants encourent des frais de transport, d'hébergement, de repas et autres. Ils peuvent également offrir de petits cadeaux aux meilleurs clients.
Décision
Sélectionnez un montant parmi les choix proposés dans la liste déroulante.
Stratégie
Plus le montant accordé aux représentants est important, plus ces derniers seront motivés à recruter et à encadrer les distributeurs ayant le meilleur potentiel de ventes. Toutefois, un représentant peut aussi mal utiliser son budget de dépenses lorsque le montant est trop élevé. De plus, lorsqu'il s'agit de kayaks de mer bon marché, la vente nécessite moins d'effort car elle repose principalement sur un prix bas.